Hai sự việc trên riêng rẽ nhưng lại có liên hệ với nhau và điều đó giúp chúng tôi sắp xếp cách tiếp cận.Công việc là bất biến.Nếu một hội đồng được thành lập, họ muốn tham gia; nếu một cuộc họp được tổ chức, họ muốn tham dự.Họ thường mất nhiều hơn 5 lần thời gian để nói những điều cần thiết qua điện thoại.Hầu hết các doanh nhân thành công đều có cái tôi lớn.Qua một cộng sự, ông được biết ở Argentina, người ta cần mua một lượng khí đốt butane trị giá 20 triệu đô-la.Công ty chúng tôi từng ký hợp đồng với công ty Wilkinson Sword.Do đó, chúng tôi tham gia vào ngành kinh doanh tổ chức sự kiện thể thao.Bạn hãy kiềm chế tâm lý đó và lợi dụng nó ở đối tác.Thay vào đó, hãy tập trung vào việc thay đổi những cơ sở so sánh của họ.
Tất cả các bên liên quan đều muốn thực hiện thương vụ này nhưng đều chưa xác định được chính xác những hành động liên kết cần thiết giữa các bên nghĩa là ai sẽ làm gì và với giá bao nhiêu.
